Modi validi per dimostrare di essere un venditore affidabile
La casa è in vendita e vuoi chiuderla il prima possibile. Ci sono molti modi per attirare l’attenzione, ma il segreto è infondere fiducia nell’acquirente. Una persona non spenderà centinaia di migliaia di dollari nella remota possibilità che la proprietà e il venditore sia legittimo. Anche con un caminetto retrò e un giardino, è un rischio enorme.
Dimostrare che non sarai ingannevole è difficile perché i potenziali proprietari di case sono scettici. Tuttavia, non è impossibile se comprendi i loro processi mentali. Ecco quattro cose su cui concentrarsi.
L’esterno
Prima che vengano pronunciate due parole, gli spettatori avranno giudicato la casa. Le proprietà disordinate e disordinate renderanno immediatamente un po’ preoccupati gli acquirenti. Se è così all’esterno, come sarà l’interno? Anche quando è immacolato, penseranno "c’è qualcosa che stanno nascondendo qui". I servizi di A+ Soft Wash faranno sembrare l’esterno della casa come nuovo di zecca in poche ore. Inoltre, falciare il prato e rimuovere il disordine aiuta sempre. presepe ha un fascino marciapiede, non dovrai convincere gli spettatori che la proprietà è per loro.
Il prezzo
Si guardano intorno e apprezzano ciò che vedono e chiedono il costo. L’agente glielo dice e loro lo considerano per qualche istante. Poi, dicono “grazie; ci pensiamo" e partiamo. Uscendo, vedete una vendita sul prato del vicino e segnate il valore: 5.000 dollari in meno del vostro. Immediatamente, penseranno che stai cercando di prenderli in giro gonfiando il prezzo e non si fideranno mai di una parola che dici. Porta sempre altre proprietà nelle vicinanze prima di stabilire un importo e sii aperto anche tu. Spiega loro perché il tuo è extra, ad esempio, la stanza degli ospiti o la combinazione aggiuntiva di bagno e garage.
Il sondaggio
Un sondaggio a casa è sempre oggetto di contesa perché sembra una trappola. O tu o la banca o l’agente immobiliare lo stai passando a un amico che falsifica i dettagli. Anche se questo non accade quasi mai, è così che pensano gli acquirenti durante il processo di vendita. Un modo semplice per coinvolgerli è lasciare che scelgano un geometra. Certo, ne assumerai uno anche tu senza dirgli di avere un secondo parere, ma non è necessario che lo sappia. La maggior parte delle persone presumerà che tu sia aperto e trasparente, cosa che fino a un certo punto lo sei.
Gli extra
Di norma, ci sono sempre degli extra che vengono aggiunti al prezzo alla fine. Per un acquirente, è un affare enorme perché potrebbe aggiungere $ 1.500 all’importo finale. Anche se non ha nulla a che fare con te: tasse sulla proprietà, spese di agenzia, ecc. – è saggio dirglielo in anticipo. In questo modo, nessuno viene colto di sorpresa quando arriva un grosso assegno per posta e non verrai incolpato.
Infine, sii audace, fiducioso e caloroso. Il linguaggio del corpo dice molto su una persona, in particolare su chi vende la propria casa.