Действенные способы доказать, что вы надежный продавец

Дом выставлен на продажу, и вы хотите закрыть его как можно быстрее. Есть много способов привлечь внимание, но секрет в том, чтобы вызвать доверие у покупателя. Человек не собирается тратить сотни тысяч долларов на случай, если собственность и продавец законны. Даже с ретро-камином и садом это огромный риск.

Доказать, что вы не собираетесь быть изворотливым, сложно, потому что потенциальные домовладельцы настроены скептически. Тем не менее, это не невозможно, если вы понимаете их мыслительный процесс. Вот четыре вещи, на которых следует сосредоточиться.

Внешний вид

Прежде чем будут произнесены два слова, зрители оценят дом. Грязная и загроможденная недвижимость немедленно заставит покупателей немного побеспокоиться. Если это так снаружи, то как будет выглядеть внутри? Даже когда он безупречен, они подумают: «Они что-то здесь прячут». Услуги A+ Soft Wash сделают снаружи дом совершенно новым в течение нескольких часов. Кроме того, стрижка газона и уборка хлама всегда помогают. кроватка имеет ограниченную привлекательность, вам не придется убеждать зрителей, что недвижимость для них.

Цена

Они смотрят вокруг, им нравится то, что они видят, и они спрашивают стоимость. Агент рассказывает им, и они несколько мгновений обдумывают это. Затем они говорят: «Спасибо; мы думаем об этом» и уходим. На выходе заметите распродажу на соседней лужайке и засеките стоимость: она на 5000 долларов меньше, чем ваша. Сразу же они подумают, что вы пытаетесь обмануть их, завысив цену, и никогда не поверят ни одному вашему слову. Всегда берите другие объекты поблизости, прежде чем останавливаться на сумме, и будьте открытыми. Расскажите им, почему у вас лишнее, например, свободная комната или дополнительная ванная комната и гараж.

Исследование

Домашний опрос всегда является яблоком раздора, потому что он похож на ловушку. Либо вы, либо банк, либо риэлтор передает его другу, который подтасовывает детали. Хотя это вряд ли когда-либо имеет место, именно так думают покупатели в процессе продажи. Простой способ привлечь их на борт — позволить им выбрать сюрвейера. Конечно, вы тоже наймете одного из них, не сказав им, чтобы они узнали второе мнение, но им не обязательно об этом знать. Большинство людей будут считать, что вы открыты и прозрачны, что в какой-то степени так и есть.

Дополнительные услуги

Как правило, всегда есть дополнительные услуги, которые добавляются к цене в конце. Для покупателя это крупная сделка, потому что она может добавить 1500 долларов к окончательной сумме. Хотя к вам это не имеет никакого отношения — налоги на недвижимость, агентские сборы и т. д. – разумно сообщить им об этом заранее. Таким образом, никто не останется врасплох, когда по почте придет большой толстый чек, и вас не обвинят.

Наконец, будьте смелыми, уверенными и теплыми. Язык тела многое говорит о человеке, особенно о том, кто продает свой дом.