Prawidłowe sposoby udowodnienia, że jesteś godnym zaufania sprzedawcą
Dom jest na sprzedaż i chcesz go jak najszybciej zamknąć. Istnieje wiele sposobów na zwrócenie na siebie uwagi, ale sekretem jest wzbudzenie zaufania kupującego. Osoba nie zamierza wydawać setek tysięcy dolarów na przypadkową nieruchomość, a sprzedawca jest legalny. Nawet z retro kominkiem i ogrodem to ogromne ryzyko.
Udowodnienie, że nie będziesz podejrzany, jest trudne, ponieważ potencjalni właściciele domów są sceptyczni. Mimo to nie jest to niemożliwe, jeśli rozumiesz ich procesy myślowe. Oto cztery rzeczy, na których należy się skoncentrować.
Wygląd zewnętrzny
Zanim padną dwa słowa, widzowie osądzą dom. Nieruchomości, które są zagracone i zagracone, natychmiast spowodują, że kupujący będą się trochę martwić. Skoro tak jest na zewnątrz, to jak będzie wyglądało wnętrze? Nawet jeśli jest nieskazitelnie czysty, pomyślą, że „coś tu ukrywają". Dzięki usługom firmy A+ Soft Wash elewacja domu wygląda jak nowa w ciągu kilku godzin. Poza tym koszenie trawnika i usuwanie bałaganu zawsze pomaga. szopka jest atrakcyjna, nie musisz przekonywać widzów, że ta nieruchomość jest dla nich.
Cena
Rozglądają się i podoba im się to, co widzą, i pytają o koszt. Agent mówi im, a oni rozważają to przez kilka chwil. Następnie mówią „dziękuję; myślimy o tym” i wychodzimy. Wychodząc, zobacz na sprzedaż na trawniku sąsiada i odnotuj wartość: jest o 5000 dolarów mniej niż twój. Od razu pomyślą, że próbujesz zabrać ich na przejażdżkę, zawyżając cenę i nigdy nie zaufają żadnemu słowu, które mówisz. Zawsze zabieraj inne nieruchomości w pobliżu, zanim ustalisz kwotę, i też bądź otwarty. Powiedz im, dlaczego twój jest dodatkowy, na przykład wolny pokój lub dodatkowa kombinacja łazienki i garażu.
Badanie
Ankieta domowa jest zawsze kością niezgody, ponieważ wydaje się pułapką. Albo ty, albo bank, albo agent nieruchomości przekazujesz to znajomemu, który fałszuje szczegóły. Chociaż rzadko tak jest, kupujący myślą w ten sposób podczas procesu sprzedaży. Prostym sposobem na pozyskanie ich na pokład jest umożliwienie im wyboru geodety. Oczywiście, Ty też go zatrudnisz, nie mówiąc im, żeby zasięgnęli drugiej opinii, ale oni nie muszą o tym wiedzieć. Większość ludzi założy, że jesteś otwarty i przejrzysty, co do pewnego stopnia jest prawdą.
Dodatki
Z reguły zawsze są dodatki, które są dodawane do ceny na końcu. Dla kupującego jest to ogromna transakcja, ponieważ może dodać 1500 USD do ostatecznej kwoty. Chociaż nie ma to nic wspólnego z tobą – podatki od nieruchomości, opłaty agentów itp. – warto wcześniej im o tym powiedzieć. W ten sposób nikt nie będzie zaskoczony, gdy przyjdzie pocztą duży, gruby czek i nie zostaniesz obwiniony.
Wreszcie, bądź odważny, pewny siebie i ciepły. Mowa ciała wiele mówi o osobie, zwłaszcza o sprzedaży domu.