Formas válidas de provar que você é um vendedor confiável

A casa está à venda e você quer fechá-la o mais rápido possível. Existem muitas maneiras de chamar a atenção, mas o segredo é incutir confiança no comprador. Uma pessoa não vai gastar centenas de milhares de dólares na chance de a propriedade e o vendedor serem legítimos. Mesmo com uma lareira retrô e um jardim, é um risco enorme.

Provar que você não vai ser duvidoso é difícil porque os possíveis proprietários são céticos. Ainda assim, não é impossível se você entender seus processos de pensamento. Aqui estão quatro coisas nas quais se concentrar.

O exterior

Antes que duas palavras sejam ditas, os espectadores terão julgado a casa. Propriedades confusas e desordenadas vão instantaneamente deixar os compradores um pouco preocupados. Se for assim por fora, como vai ficar por dentro? Mesmo quando está impecável, eles vão pensar "há algo que eles estão escondendo aqui." Os serviços da A+ Soft Wash deixarão a parte externa da casa com aparência de nova em poucas horas. berço tem apelação, você não terá que convencer os espectadores de que a propriedade é para eles.

O preço

Eles olham em volta e gostam do que veem e pedem o custo. O agente conta a eles e eles consideram por alguns momentos. Então, eles dizem “obrigado; pensamos nisso" e vamos embora. Na saída, veja um à venda no gramado do vizinho e calcule o valor: R$ 5.000 a menos que o seu. Imediatamente, eles vão pensar que você está tentando levá-los para um passeio inflando o preço, e eles nunca vão confiar em uma palavra que você diz. Sempre leve outras propriedades nas proximidades antes de definir um valor e esteja aberto também. Diga a eles por que o seu é extra, por exemplo, o quarto extra ou banheiro adicional e combinação de garagem.

A pesquisa

Uma pesquisa domiciliar é sempre um pomo de discórdia porque parece uma armadilha. Ou você, o banco ou o corretor de imóveis está passando para um amigo que falsifica os detalhes. Embora quase nunca seja o caso, é assim que os compradores pensam durante o processo de venda. Uma maneira simples de convencê-los é deixá-los escolher um agrimensor. Claro, você também contratará um sem dizer a eles para obter uma segunda opinião, mas eles não precisam saber. A maioria das pessoas presumirá que você é aberto e transparente, o que você é até certo ponto.

Os Extras

Como regra, sempre há extras que são adicionados ao preço no final. Para um comprador, é um grande negócio porque pode adicionar $ 1.500 ao valor final. Embora não tenha nada a ver com você – impostos sobre a propriedade, taxas de agente, etc. – é sábio contar a eles sobre isso de antemão. Dessa forma, ninguém fica surpreso quando um cheque grande e gordo chega pelo correio e você não será culpado.

Finalmente, seja ousado, confiante e caloroso. A linguagem corporal diz muito sobre uma pessoa, especialmente uma que está vendendo sua casa.