Luci e ombre: raccontare visivamente la storia della tua casa
Quando vendi la tua casa, in molti modi, puoi sentirti come se avessi finito con la proprietà prima ancora di averla lasciata. Ma questa è l’occasione privilegiata per massimizzare ogni singolo aspetto della casa. Devi pensare alla tua casa come a un prodotto e devi anche commercializzarla di conseguenza. Ma poiché ci sono così tante proprietà là fuori in vendita, devi essere competitivo sul mercato. In molti modi, questo dipende dall’agenzia immobiliare con cui abbiamo a che fare, ma quando ci sono così tanti aspetti della vendita di una casa di cui possiamo essere beatamente ignoranti, potremmo non sapere necessariamente se stiamo ottenendo il miglior risultato per il nostro secchio. Raccontare la storia della propria casa è una di quelle piccole cose che, nel grande schema del marketing, diventa un modo per far amare la nostra casa al potenziale acquirente. Come possiamo farlo?
L’importanza del fascino del freno e delle prime impressioni
Ci vogliono pochi secondi per decidere se qualcosa ci piace o no. Dato che abbiamo passato così tanto tempo a vivere in questa proprietà, ne capiamo ogni angolo, quindi dobbiamo togliercelo dalla mente. Il fascino del marciapiede riguarda, come suggerisce il nome, ciò che vediamo dal marciapiede. Esteticamente, la tua casa deve essere all’altezza. E anche se probabilmente hai "lasciato" la proprietà nella tua mente, devi comunque assicurarti che la casa appaia promettente, tanto che qualsiasi potenziale acquirente si senta tentato di guardarci dentro. Ciò significa garantire che le basi siano soddisfatte. le fondamenta e la costruzione devono essere solide, il che può essere fatto assumendo un raccordo e una coperturaazienda per apportare queste piccole modifiche, è necessario pensare a ciò che racconta la storia quando qualcuno si avvicina al marciapiede. Se hai una casa grande, puoi accentuare lo stile della proprietà in modi semplici. Aggiungere arbusti, recinzioni in linea retta e assicurarsi che la proprietà sia ben pavimentata e sicura all’esterno, sono tutte queste piccole cose che inviano piccoli messaggi che questa è una proprietà che è curata. Ma quando la scarpa è sull’altro piede e hai una tomaia riparatrice, mentre può essere commercializzata come tale, quello che devi fare è evidenziare il potenziale della proprietà; questo comporta vestire l’esterno in piccoli modi, in modo da poter mostrare di cosa è capace. Molto è nell’immaginazione dell’acquirente in questo senso e l’obiettivo è venderlo il più rapidamente possibile.
Creare le immagini perfette
Dato che siamo in grado di vedere l’interno di una proprietà senza metterci piede, le prime impressioni contano così tanto ora a causa delle fotografie. Creare le immagini perfette per la proprietà è un’arte raffinata. E mentre vuoi presumere che qualsiasi persona che guardi online sarà tentata abbastanza da mettere piede nella proprietà in modo da poter ottenere un’opinione valida per se stessa, non possiamo fare supposizioni su questa nozione. Le fotografie devono raccontare la storia di una proprietà e ci sono alcuni semplici componenti per assicurarti di raccontare la storia della casa in modo efficace. Gli angoli, l’illuminazionee la composizione complessiva di ogni scatto sono le tre cose a cui devi pensare quando scatti foto della proprietà. Quello che fanno così tanti agenti immobiliari è venire in una proprietà con la loro scadente fotocamera digitale e scattare una foto di ogni stanza. Pensi che sia un’immagine generale di ogni stanza che mostri il potenziale della proprietà? È improbabile. È tempo di prendere in mano la situazione; guarda evidenziando ogni attributo della proprietà. E allo stesso tempo, non sentirti tentato di esagerare con queste foto.
Mentre possiamo giocare con l’illuminazione e la composizione dell’inquadratura, proprio come stiamo lavorando per evidenziare il potenziale di una proprietà dall’esterno, dobbiamo fare lo stesso con ogni stanza. Ogni angolo dovrebbe mostrare, nei termini più semplici, le dimensioni della stanza, come potrebbe essere utilizzata (se è una stanza libera) e l’atmosfera generale. Questo è molto difficile e, sebbene la stragrande maggioranza di noi non sia un fotografo professionista, dovresti lavorare per impostare ogni scatto in modo che la personalità della casaviene comunicato. Quello che possiamo tendere a fare è scattare foto della proprietà così com’è; questo significa che la casa è piena delle nostre cose. Ma questa è la nostra personalità, non la personalità della proprietà. E mentre ci sono oggetti ingombranti che non possiamo spostare, come divani, credenze o isole della cucina, quando la persona che vede la proprietà attraversa ogni stanza, vuole confermare ciò che ha visto nelle fotografie.
Raccontare la storia della tua casa è qualcosa che potremmo non considerare subito. Potremmo lasciarlo ai professionisti, ma quando stiamo apportando miglioramenti alla nostra casa che costano una notevole quantità di denaro, dobbiamo assicurarci di aver fatto tutto il possibile. La storia della proprietà non riguarda solo i cambiamenti estetici, ma questo è ciò che istigherà una buona prima impressione; riguarda l’intero viaggio che un acquirente attraversa.
Mentre la maggior parte delle nostre capacità di narrazione potrebbe lasciare molto a desiderare, dobbiamo lavorare per assicurarci che non venga lasciata nulla di intentato e che attiriamo naturalmente qualcuno nella proprietà, non con espedienti economici, ma assicurandoci che la proprietà sia buono come potrebbe essere. Guardalo come truccarti: la struttura del viso è la stessa, ma stai aggiungendo luce e ombra per renderti più presentabile. E mentre tutti possiamo pensare che una casa sia una casa, se siamo fermamente convinti di venderla velocemente, raccontare la storia è un’abilità essenziale.